La división AVPro de Esprinet Ibérica, que está especializada en las soluciones audiovisuales para el mercado profesional, cumple su décimo aniversario este año, una trayectoria que le convierte en una voz autorizada para conocer el estado de este segmento del mercado y cómo está trabajando el canal en el terreno AV. Aitor Abengózar, business developer de AVPro en Esprinet Ibérica, señala que el mercado está bastante maduro y ofrece numerosas oportunidades tanto a los fabricantes como al canal.
La división de AVPro ha ido creciendo y asentando su propuesta en la década que lleva operando y, como resalta Abengózar, cuenta con el respaldo de todo el grupo, lo que facilita su trabajo y le permite desarrollar una estrategia centrada en las necesidades de sus partners, combinando el apoyo con el respeto a la posición que ocupa en relación al cliente final. “Nuestra estrategia es siempre ir de la mano del partner, respetando nuestra figura dentro del canal”, asegura.
Este enfoque refuerza su papel como enlace entre el fabricante y distribuidor para hacer llegar la mejor solución al cliente final. “Cualquier oportunidad es buena siempre que podamos ayudar al partner a crear una experiencia dentro del cliente”.
En este sentido, el business developer de AVPro en Esprinet Ibérica explica el servicio define su relación con el canal especialista en AV, que está cambiando en los últimos años y aunque el perfil más habitual entre sus clientes sigue siendo el profesional del ámbito AV, el distribuidor que trabaja en el ámbito de las tecnologías de la información está profundizando en este mercado y está comenzando a desarrollar proyectos más complejos.
Sector del retail
Esprinet AVPro se está focalizando en el sector corporativo y en el sector del retail en el que vislumbra jugosas oportunidades de negocio. La demanda de pantallas para cartelería digital va en aumento, como indica el especialista del mayorista, porque vivimos en una sociedad en “la que estamos completamente estimulados con imágenes audiovisuales”. Esto hace los comercios estén desarrollando estrategias basadas en la tecnología audiovisual para comunicarse con sus clientes, por lo que se espera que la demanda de pantallas para digital signage siga creciendo.
En este contexto, la tecnología LED es clave para el desarrollo de los proyectos en este sector. Abengózar explica que “su punto de precio es mucho más asequible que hace unos 4 o 5 años” y, además su uso está indicado para más entornos más complejos en comparación con los monitores de pulgada estándar. Esprinet AVPro cree que este segmento seguirá generando nuevo negocio para el canal porque en esta era digital en la que vivimos el contenido mostrado es cada vez más importante. “
