“Somos una empresa de canal”, indica Íñigo Azcona, responsable del sector hospitality de TP-Link. Su red de partners e integradores son el eje de su estrategia de comercialización del área B2B. Y TP-Link está volcado en atender todas sus necesidades y respaldar su trabajo a través de recursos técnicos y comerciales. “Ayudamos a nuestros partners a entender bien qué elementos deben ser instalados. Compartimos el proyecto y les ayudamos a que la tecnología de TP-Link esté perfectamente configurada en el cliente final”.
El conocimiento y el buen hacer de su canal es una de sus fortalezas y una de las ventajas que ofrece al sector hotelero junto con su tecnología. “Tenemos una propuesta muy orientada al valor”, destaca Azcona.
